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                利用這四種技術創造出獨特的軟文促銷活動
                2019-08-05 08:29

                  當軟文的推廣內容同質化程度越來越嚴重,所能帶來的價值越來越低時,多元化的呼聲就會高漲。對于軟文的推廣,不需要驚嚇和顛覆想象,但必須有自己的風格,創造出一個能與他人明顯區別的獨特內容。

                  這是一項任務,但也是實現預期或甚至超過預期結果的一個基本因素。要實現這一目標,具有代表性的文化觀念和可持續的價值產出自然是不可或缺的,但除此之外,還需要這四種技術。

                  一、創造激發欲望的場景

                  當一個美麗善良的女孩將要被一個邪惡的惡棍殺死時,是時候希望有人會拯救這個可憐的女孩了嗎?如果下一步按期望進行,會有一種滿足感嗎?這一過程中的“希望”和“滿足”是觀眾對場景創作所產生的欲望。這種愿望在人們心中是普遍存在的,但如果沒有合理的指導,它是不會出現的。

                  對軟文的推廣應該是不同的,第一點是使現場,激發用戶的欲望。這就像推廣一門鋼琴課程,簡單地列舉了這門課程的優點,沒有多少人能堅持讀它,但如果它說,“當我坐在鋼琴旁,但當我開始彈奏的時候,他們嘲笑我?!蹦敲茨切┮恢北豢床黄鸬娜?,看到這樣的文案,他們內心深處對成功的渴望就會被調動起來。

                  二、填滿好奇心缺口

                  僅僅動員其欲望是不夠的,因為僅僅將觀眾轉變為用戶是不夠的。讓觀眾感到好奇,也就是“如何滿足我的欲望”也是必要的。

                  當一個人被標題軟文所吸引,開始思考“為什么”、“怎么做”、“有什么不同”等等時,這意味著他已經產生了好奇心。軟文“此時做促銷就是為了填補這個好奇心,帶領消費者在解謎的喜悅中接受品牌信息。

                  那么,我們如何填補好奇心的空白呢?一種必須掌握的方法是“想說就說,休息,制造懸念”。當用戶急于知道問題的答案、問題的解決辦法、有用的幫助等時,不要急于發布所有的內容,而是一步一步地,將其分成若干點,然后在一點之后問一個新的問題。直到所有的點都完成。

                  這樣,用戶將被引導回顧并接受軟文促銷所傳達的所有信息。

                  三、聯系用戶已有概念

                  為了填補好奇心的空白,使用的“材料”很重要,因為如果用戶不理解它,那么即使好奇心很大并且如何知道答案,它也會失去觀看的興趣。

                  因此,我們需要聯系用戶現有的概念,使軟文內容和用戶熟悉的東西。仿佛要介紹筆記本的特點“薄”、“超薄機身”和“像雜志一樣薄”。哪個更容易理解?顯然,后一種是后一種,因為機身的概念對于非專業人士來說幾乎是模糊的,而且它幾乎和不一樣,但是對于雜志來說。什么樣的人不知道是很少的。

                  四、有意地制造意外

                  當用戶理解 軟文推廣 內容傳達的概念時,進一步需要讓用戶記住這個概念。你是怎么做到的?關鍵是故意“意外”。

                  最熟悉的,當然是“有點紅的綠色”,大面積的綠色顯得有點紅,即使很小也能讓人的眼睛亮起來。因此,需要制造的事故不一定是前所未有和難以置信的,但只要能夠打破預期,即使是小事故也就足夠了。

                  隨著越來越多的人選擇軟文來推廣這種低成本的營銷方式,內容的同質化肯定會更進一步。如果您不想成為同質化成員,您必須掌握這四項技能并創建獨特的軟文促銷活動!


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