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                如何用一篇軟文讓我們的產品變得更加“有溫度”?
                2019-07-25 08:39

                  如今,廣告無處不在。當你出去的時候,感覺整個世界都被廣告占據了。無論是在公共汽車上、地鐵上還是電梯上,甚至電視節目、綜藝節目和電影都有軟墊。但是面對無數的廣告,你為什么只記得“媽媽,洗腳”,“鉆石永遠,一個永遠”?這可能就是“有溫度”和“寒冷”的區別。

                  然后問題就來了。你怎么能在你的筆中“升溫”軟文?

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                  引起情感共鳴

                  在情感消費時代,消費者購買商品不僅是為了滿足日常生活的需要,更是為了獲得情感的滿足和心理認同,就像晨光文具的“學季”海報一樣。對于學生或有類似經歷的人來說,很容易引起情感,但對于學校來說。在人群之外,基本上很難產生情感共鳴。

                  因此, 軟文營銷 必須從理解用戶的情感需求開始。我們可以深入探討微博、知識和帖子等平臺話題。討論最多的話題通常是在某種情緒中代表大量的情感訴求群體。

                  學會“講故事”

                  在了解客戶的情感需求后,我們如何產生共鳴?對于今天的用戶來說,情緒并不像以前那么便宜,而不是你想要的。最合適的方法是創建一個場景,通過場景整合并傳達情感。當場景可以實現時,用戶自然會替代情緒。在這個時候,我們必須測試每個人講故事和寫下環境的能力。通過描繪角色的動作,表情和環境的細節,很容易將顧客帶入故事中,逐漸喚起TA的深層內心感受并產生共鳴。

                  現在有上千萬的自我媒體,為什么有些人知道廣告就更喜歡看?這可能是“溫度”的魔力。人們從這個廣告中想到自己的過去、現在和未來,即使只是一個廣告,也會引起人們無限的遐想。


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